AI bazarında rəqabət artıq təkcə daha ağıllı model yaratmaqla bitmir — indi savaş satış komandalarının dilində gedir. Microsoft-un öz satıcılarını OpenAI, Google və Anthropic məhsullarını daha zəif göstərməyə hazırladığı bildirilir.
Bloomberg-in məlumatına görə, şirkət rəhbərləri çərşənbə axşamı keçirilən daxili iclasda yeni maliyyə ili üçün satış strategiyasını təqdim ediblər. Bu strategiyada əsas vurğu Microsoft-un öz AI modellərinin daha səmərəli və sərfəli olması üzərinə qurulub.
Microsoft niyə daha aqressiv danışmağa başlayır?
AI bazarında liderlik uğrunda yarış sürətlə qızışır. Microsoft uzun müddət OpenAI ilə yaxın tərəfdaş kimi tanınsa da, indi şirkət öz daxili AI modellərini daha önə çıxarmağa çalışır.
Hesabata əsasən, satış komandalarına OpenAI, Google və Anthropic kimi rəqiblərin həllərini Microsoft məhsulları ilə müqayisədə daha az effektiv göstərmək tapşırılır. Məqsəd müştəriləri Microsoft ekosistemində saxlamaq və onları daha ucuz, daha uyğun həll təklifinə inandırmaqdır.
Bloomberg-in iddiasına görə, Microsoft satış komandalarına rəqib AI məhsullarını öz modelləri ilə mənfi müqayisə etməyi öyrədir.
OpenAI ilə tərəfdaşlıq fonunda maraqlı dönüş
Bu xəbər xüsusilə maraqlıdır, çünki Microsoft OpenAI-ın ən böyük dəstəkçilərindən biridir. Şirkət OpenAI texnologiyalarını Copilot və Azure kimi məhsullarına inteqrasiya edib.
Amma AI bazarı böyüdükcə Microsoft-un yalnız tərəfdaş texnologiyasına güvənmək istəmədiyi görünür. Öz modellərini daha güclü şəkildə satmaq şirkətə həm xərclərə nəzarət, həm də müştərilər üzərində daha böyük təsir imkanı verə bilər.
Satış meydanında əsas silah: qiymət və effektivlik
İclasın əsas mesajı rəqibləri sadəcə texniki cəhətdən deyil, biznes baxımından da kölgədə qoymaq olub. Microsoft satıcıları müştərilərə öz AI həllərinin daha sərfəli və daha praktik olduğunu izah etməyə hazırlaşdırır.
Bu yanaşma xüsusilə böyük şirkətlər üçün vacibdir. Çünki AI layihələrində modelin gücü qədər onun qiyməti, inteqrasiya rahatlığı və uzunmüddətli xərci də qərara ciddi təsir edir.
Nəticə: Microsoft AI yarışında artıq müdafiədə qalmaq istəmir — şirkət satış cəbhəsində daha sərt oynayaraq rəqiblərini qiymət və effektivlik arqumentləri ilə sıxışdırmağa hazırlaşır.